المهارات البيعية

كود الحقيبة: BUSMS49412021

الأيام :

4ايام " اليوم التدريبي3 ساعات ".

الوقت :

12ساعة تدريبية.

المستهدفون من البرنامج :

المديرين والموظفين

نبذة عن البرنامج:

يدور هذا البرنامج حول المهارات البيعية

(تعريف – أنواع – خصائص - أهداف - إيجابيات - سلبيات .. الخ)

وسيتم عرضه من خلال الوحدات التالية :

الوحدة التدريبية الأولى : سمات البائع الناجح

الوحدة التدريبية الثانية : مهارات البيع والتفاوض

الوحدة التدريبية الثالثة : طريقة البيع من القمة الي القاع

الوحدة التدريبية الرابعة : خطوات اللقاء البيعي

أهداف البرنامج:

أن يفهم المتدرب المفاهيم الخاطئة عن البيع

أن ييتعرف المتدرب علي سمات البائع الناجح

أن يشرح المتدرب مهارات الأتصال الشخصي

أن يسأل المتدرب كيفية التعرف علي علامات الأستعداد للشراء

أن يتعرف المتدرب علي تقنيات لتعلم مهارة البيع

أن يلم المتدرب بمهارات البيع والتفاوض

أن يسأل المتدرب عن كيفية اتقان مهارات البيع

أن يشرح المتدرب طريقة البيع من القمة الي القاع

أن يفهم المتدرب استخدام عامل الأبهار لأتمام صفقاتك الكبري

أن ييتعرف المتدرب علي مواجهة اعتراضات العملاء

أن يعدد المتدرب خطوات اللقاء البيعي

محاور البرنامج :

الوحدة الاولى: : (سمات البائع الناجح)

المفاهيم الخاطئة عن البيع

سمات البائع الناجح

مهارات الأتصال الشخصي

الوحدة الثانية: (مهارات البيع والتفاوض)

كيفية التعرف علي علامات الأستعداد للشراء

تقنيات لتعلم مهارة البيع

مهارات البيع والتفاوض

الوحدة الثالثة: (طريقة البيع من القمة الي القاع)

كيفية اتقان مهارات البيع

طريقة البيع من القمة الي القاع

استخدام عامل الأبهار لأتمام صفقاتك الكبري

الوحدة الرابعة: ( خطوات اللقاء البيعي)

مواجهة اعتراضات العملاء

خطوات اللقاء البيعي

محتويات الحقيبة :

البوربوينت 134

دليل المدرب 115

دليل المتدرب 102

الأنشطة 4

الدليل التعريفي 4

المراجع 4

استمارات التقييم والبيانات 6

الاختبار القبلي والبعدي 6

الفيديوهات 8

الصور 10

الخرائط الذهنية 1

البروشور 1

محتويات الحقيبة 12

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية