اسرار اقفال الصفقات

العناوين الداخلية في الخلاصة:

• الغياب أفضل من الحضور
• عيوب البيع بالتليفون
• التسويق بالتليفون والبيع بالتليفون
• دوافع الشراء
• بع لنفسك قبل أن تبيع لغيرك
• ممارسة البيع
• اختراق حاجز السكرتارية
• تكتيكات الاختراق
• 1- تكتيك جواب/سؤال
• 2- الحصول على وعد بمعاودة الاتصال
• 3- توقيت المكالمة
• 4- ترك رسالة على جهاز تسجيل المكالمات
• توصيف العملاء
• خمسة محاور للتوصيف
• إغلاق عملية البيع بالتليفون