المبيعات CBP

محترف أعمال معتمد في المبيعات CBP

يستهدف هذا البرنامج مسؤولي المبيعات وتنفيذي بيع المنتجات أو الخدمات. حيث ان بيع سلعة أو منتج في مجال الأعمال اليوم يعتمد بنسبة كبيرة على المهارات والقدرات الفردية التي يمتلكها تنفيذيو المبيعات.

 في هذا البرنامج سوف تتعلم المتطلبات الثلاث لامتلاك المهارات الفعالة الاحتراف المبيعات، من خلال تعريف وتحديد ووصف العميل المحتمل وفهم أهمية الاتصال الأول، ثم تحديد المراحل الرئيسية السبعة في عملية البيع. 

يضع هذا البرنامج أسس المبيعات ويطور عملياتها باستخدام منهجيات فعالة. يطور تطبيق المهارات والتكتيكات من خلال سيناريوهات تفاعلية ويغطي جميع المراحل الرئيسية في المبيعات. 

اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﻮن

• المهنيين الذين يطمحون الى أقصى معايير التميز في مجال المبيعات. 

• موظفي التسويق، موظفي خدمة العملاء والاستقبال ومشرفي المبيعات والمدراء.

أﻫﺪاف اﻟﺪورة

•  تحديد استراتيجيات مبيعات ناجحة. 

•  التعامل بنجاح مع الاعتراضات والمشاكل. 

•  بناء سلوك مبيعات إيجابي. 

•  تطوير استراتيجيات الإتمام عملية البيع. 

•   بناء استراتيجيات ناجحة لتحديد العملاء المحتملين. 

•   بناء آليات ناجحة للمتابعة وخدمة ما بعد المبيعات.

•    تطوير مهارات العرض والالقاء.

ﻣﺤﺎور اﻟﺪورة

•  مقدمة في المبيعات. 

•  استراتيجيات النجاح. 

•  العمل على تطوير موقف إيجابي محدد.

•  حل الاعتراضات والتفاوض الناجح. 

•   تطوير المبيعات الفعالة. 

•   انهاء اجراءات البيع. 

•   أهمية الاتصال الأول. 

•   وضع برامج وخطط للمبيعات. 

•   تحديد نوعية العميل (محتمل - غير محتمل). 

•    انهاء عروض المبيعات ومتابعتها. 

•   استخدام التكنولوجيا في المبيعات.

الجهة المانحة للشهادة المهنية:

•       المحلية: نهج القادة للتدريب

•       الدولية: الجمعية الدولية لتدريب الأعمال (IBTA)

الشروط الأهلية للحصول على الشهادة:

·      يجب أن يكون لدى المتقدم التزام صادق وحقيقي بمعايير التميز.

·      يتعين على المتقدم أن يكون حاصلاً على شهادة عليا أو دبلوم المدرسة الثانوية أو ما يعادلها من الشهادات التعليمية أو أن يكون في طور إتمام هذه الشهادات.

رسوم الدورة تشمل الكتاب + الإختبار الدولي

البرنامج مدعوم من هدف