مهارات رجل البيع المحترف

كود الحقيبة: BUSMS19420021

الأيام :

- 4 أيام " اليوم التدريبي 5 ساعات " .

الوقت :

- 20 ساعة تدريبية .

المستهدفون من البرنامج :

- الرؤساء والمدراء واصحاب الأعمال والقادة والاعلاميين

نبذة عن البرنامج:

يدور هذا البرنامج حول مهارات رجل البيع (تعريفا أهميته – مقومات تطبيقات .. الخ ) وسيتم عرض هذا البرنامج من خلال الفصول الآتية :

الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال

الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع

الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتخطيط وتطبيق خطة المبيعات

الفصل الرابع تطبيقات عملية

أهداف البرنامج

- استراتيجية الاتصالات في سوق العمل .

- إدراك مهام رجل البيع .

- تحديد اساسيات التكوين الشخصي لرجل البيع .

- اكتساب سمات رجل البيع الناجح .

- اكتساب مهارة التعامل بنجاح مع أنماط العملاء المختلفة .

محاور البرنامج

- الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال

- الاتصـالات التسـويقيـة المتكـامـلة

- مزيج الاتصالات التسويقية

- استراتيجية الاتصالات في سوق الأعمال

- الإعلان وتنشيط المبيعات

- مندوب المبيعات الصناعي

- أدوات الاتصال في سوق الاعمال

- الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع

- مهام رجل البيع .

- أهمية رجل البيع

- أساسيات التكوين الشخصى لرجل البيع

- أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافة رجل البيع )

- أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع

- أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع

- أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع

- مواصفات البائع الناجح

- أنماط العملاء وطرق التعامل معهم

- الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات

- خطه ترويـج المبيعــات و أهميتها

- التقنيات الأساسية للمفاوضات التجارية

- تحسين مهارات الاتصال في العمل

 محتويات الحقيبة :

البوربوينت          110

دليل المدرب         100

دليل المتدرب        87

الأنشطة  15

الدليل التعريفي     4

المراجع  3

استمارات التقييم والبيانات       6

الاختبار القبلي والبعدي        6

الفيديوهات       3

الصور 10     

الخرائط الذهنية     1

البروشور 1

محتويات الحقيبة   12

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية