مدير المبيعات المحترف
29ر.س
وصف المنتج
يقدم هذا البرنامج التدريبي المتخصص رؤية متكاملة لتأهيل مدير المبيعات المحترف، من خلال الدمج بين المهارات القيادية والتشغيلية والتحليلية، بما يمكّن المشاركين من إدارة فرق المبيعات بكفاءة عالية وتحقيق نتائج بيعية مستدامة.
مدة البرنامج مدير المبيعات المحترف
يومان تدريبيان
10 ساعات تدريبية
جلسات بواقع ساعتين ونصف لكل جلسة
الفئة المستهدفة
مديرو المبيعات
أصحاب المشاريع ورواد الأعمال
مسؤولو تطوير الأعمال
قادة فرق البيع والتسويق
أهداف البرنامج
تمكين المشاركين من إعداد خطط مبيعات استراتيجية باستخدام تحليل SWOT وتحديد أهداف SMART.
بناء وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء تعتمد على التحفيز والتوجيه (Coaching).
تطوير القدرة على تحليل الأداء البيعي باستخدام مؤشرات KPI واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
تعزيز مهارات التفاوض وإدارة الصفقات الكبرى لضمان نمو مستدام وربحية أعلى.
رفع كفاءة استخدام أنظمة CRM في إدارة العمليات البيعية.
محاور البرنامج التدريبي
اليوم الأول: التخطيط الاستراتيجي وبناء فرق المبيعات
الجلسة الأولى: القيادة والتحول في إدارة المبيعات
التحول من مندوب مبيعات إلى مدير مبيعات محترف
الفرق بين البائع النجم والمدير الناجح
المهارات الأساسية لمدير المبيعات الحديث
أنماط القيادة في إدارة فرق المبيعات
الجلسة الثانية: التخطيط وبناء فريق المبيعات
تحليل السوق باستخدام SWOT
إعداد أهداف SMART البيعية
تصميم الخطة البيعية السنوية
اختيار واستقطاب أفضل الكفاءات البيعية
تصميم أنظمة الحوافز والعمولات
أساليب التوجيه والتدريب (Coaching)
اليوم الثاني: التميز التشغيلي وإدارة الأداء
الجلسة الأولى: إدارة رحلة العميل والتحليل البيعي
إدارة قمع المبيعات (Sales Funnel)
إدارة الفرص البيعية والعقود الكبرى
التنبؤ بالمبيعات عبر Pipeline
مؤشرات الأداء KPI
استخدام أنظمة CRM
تحليل البيانات واتخاذ القرار
الجلسة الثانية: التفاوض والاستدامة
مهارات التفاوض المتقدم
دعم إغلاق الصفقات الكبرى
إدارة الاعتراضات الصعبة
بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
العرض أمام الإدارة والمستثمرين
إعداد خطة تطوير فردية
محتويات الحقيبة
استمارات التقييم والبيانات 2
الباوربوينت 100
الدليل التعريفي 5
دليل الأنشطة 4
دليل المدرب 84
دليل المتدرب 84
محتويات الحقيبة 7
نموذج الحقيبة التدريبية
