نموذج مخطط الأعمال Business Model

نبذة عن المنتج

نموذج مخطط الأعمال (Business Model) هو أداة بصرية وتخطيطية تساعدك على بناء صورة متكاملة عن نموذج عمل المشروع في صفحة واحدة، من خلال تنظيم عناصره الرئيسية في تسعة مكونات مترابطة.

يساعد النموذج على فهم كيف يخلق المشروع القيمة ويقدمها ويستفيد منها، مع إظهار العلاقة بين العملاء والقيمة المقدمة والأنشطة والموارد والشركاء والقنوات والإيرادات والتكاليف.

كما يتيح مناقشة نموذج العمل وتحليله بصورة مترابطة، بما يساعد على اكتشاف التحديات والعلاقات بين مكوناته قبل اتخاذ القرارات المتعلقة بتطويره.

ماذا يقدم لك هذا المنتج؟

يساعدك المنتج على:

• بناء تصور شامل لنموذج العمل في صفحة واحدة.
• تحديد شرائح العملاء المستهدفة.
• تحديد القيمة المقدمة لكل شريحة.
• تحديد طبيعة العلاقة مع العملاء.
• تحديد القنوات المستخدمة للوصول إلى العملاء وتقديم القيمة.
• تحديد الأنشطة والموارد الرئيسية اللازمة لتقديم القيمة.
• تحديد الشركاء الرئيسيين ودورهم في نموذج العمل.
• تحديد مصادر الإيرادات.
• تحديد هيكل التكاليف.
• فهم العلاقة والترابط بين مكونات نموذج العمل التسعة.

ماذا ستتعلم؟

من خلال المنتج ستتعلم:

• مفهوم نموذج الأعمال وكيفية استخدامه.
• كيفية بناء نموذج الأعمال من خلال مكوناته التسعة.
• كيفية تحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم.
• كيفية تحديد القيمة المقدمة للعملاء.
• كيفية تحديد القنوات وعلاقات العملاء.
• كيفية تحديد الأنشطة والموارد والشركاء الرئيسيين.
• كيفية تحديد مصادر الإيرادات وهيكل التكاليف.
• كيفية قراءة العلاقة بين مكونات نموذج العمل وتحليلها.

ماذا يتضمن المنتج؟

1. شرائح العملاء المستهدفين

تحديد مجموعات الأشخاص أو الجهات التي يرغب المشروع في الوصول إليها وخدمتها.

2. علاقات العملاء

تحديد طبيعة العلاقة مع العملاء وكيفية التفاعل معهم قبل وأثناء وبعد تقديم القيمة.

3. قنوات التوزيع

تحديد القنوات التي يستخدمها المشروع للتواصل مع العملاء والوصول إليهم وتقديم القيمة لهم.

4. القيمة المقدمة

تحديد حزمة المنتجات أو الخدمات التي تقدم منفعة لشريحة العملاء، من خلال حل مشكلة أو تلبية احتياج.

5. الأنشطة الرئيسية

تحديد الأعمال والأنشطة الأساسية اللازمة لخلق القيمة وتقديمها وتشغيل نموذج العمل.

6. الموارد الرئيسية

تحديد الموارد والمكونات الملموسة وغير الملموسة التي يحتاج إليها المشروع لتشغيل نموذج العمل.

7. الشركاء

تحديد الأطراف أو الجهات التي تسهم في تشغيل نموذج العمل أو المساعدة في تقديم القيمة للعملاء.

8. تدفق الإيرادات

تحديد كيفية ومتى تتولد الإيرادات نتيجة تقديم القيمة للعملاء، سواء من خلال مدفوعات لمرة واحدة أو إيرادات متكررة.

9. هيكل التكلفة

تحديد التكاليف المرتبطة بتشغيل نموذج العمل، بما في ذلك التكاليف الناتجة عن الموارد والأنشطة والشراكات الرئيسية.

مكونات المنتج

PowerPoint

يشرح مفهوم نموذج الأعمال ومكونات النموذج التسعة والعلاقة بينها.

Excel

نموذج عملي يساعدك على بناء نموذج الأعمال وتنظيم مكوناته وتحليل الترابط بينها.

دورة مسجلة

شرح لكيفية فهم النموذج وطريقة استخدامه وتعبئة مكوناته بصورة عملية.

لمن يناسب المنتج؟

يناسب المنتج:

• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع.
• أصحاب الأفكار والمشاريع الجديدة.
• محللي الأعمال والتطوير.
• مسؤولي التخطيط والاستراتيجية.
• فرق تطوير المنتجات والخدمات.
• المستشارين.
• الشركات التي ترغب في تحليل أو تطوير نموذج أعمال قائم.
• فرق العمل التي تحتاج إلى تصور موحد لنموذج العمل ومكوناته.

طريقة الاستفادة من المنتج

تعلّم → افهم → طبّق

تتعلم مكونات نموذج الأعمال، ثم تفهم العلاقة بينها، ثم تطبق النموذج على مشروعك أو نشاطك لتنظيم مكونات نموذج العمل وتحليلها بصورة مترابطة.

تنبيه مهم

هذا المنتج أداة ومنهجية لبناء وتحليل نموذج الأعمال، وليس نموذج أعمال جاهزًا لمشروع محدد أو دراسة جدوى أو تقييمًا لجدوى المشروع.

تعتمد المخرجات على طبيعة المشروع والمعلومات والافتراضات التي يتم إدخالها عند تطبيق النموذج.