خصائص مدير المبيعات المحترف

كود الحقيبة: BUSMS50412021

يقدم برنامج خصائص مدير المبيعات المحترف تدريبًا متكاملًا لتطوير مهارات المديرين والموظفين في مجال إدارة المبيعات، من خلال التعرف على طبيعة دور مدير المبيعات ومسؤولياته وأهم المهارات التي يحتاج إليها لتحقيق النجاح. يتناول البرنامج مهارات اتخاذ القرارات وحل المشكلات بهدوء، وأنواع المديرين وأساليب بناء فرق العمل الفعالة، إلى جانب مهارات القيادة والقدوة الحسنة وإدارة النزاعات وتحديد أهداف المبيعات. كما يركز على إعداد تقارير المبيعات وتطبيق مبدأ باريتو وتحفيز فريق المبيعات، بما يساعد على تحسين الأداء الإداري وتعزيز كفاءة فرق البيع وتحقيق الأهداف البيعية.

مدة برنامج خصائص مدير المبيعات المحترف

• 4 أيام تدريبية.
• 3 ساعات تدريبية يوميًا.
• إجمالي مدة البرنامج: 12 ساعة تدريبية.

الفئة المستهدفة

• المديرون.
• الموظفون.
• مديرو المبيعات.
• المشرفون على فرق المبيعات.
• قادة فرق العمل في المجالات البيعية.
• العاملون الراغبون في تطوير مهارات إدارة المبيعات والقيادة.

أهداف البرنامج

• أن يتعرف المتدرب على من هو مدير المبيعات ودوره في المؤسسة.
• أن يفهم المتدرب أهمية الهدوء في حل المشكلات.
• أن يستنبط المتدرب أساليب اتخاذ القرارات الفعالة.
• أن يتعرف المتدرب على أنواع المديرين.
• أن يتعرف المتدرب على كيفية بناء فريق عمل فعال.
• أن يلم المتدرب بمهارات المدير الناجح.
• أن يتعرف المتدرب على كيفية أن يكون قدوة حسنة لفريقه.
• أن يتعرف المتدرب على مبدأ باريتو وتطبيقاته في المبيعات.
• أن يتعرف المتدرب على أساليب تحفيز فريق المبيعات.

محاور البرنامج

الوحدة الأولى: من هو مدير المبيعات

• من هو مدير المبيعات.
• أهمية الهدوء في حل المشكلات.
• كيفية اتخاذ القرارات.

الوحدة الثانية: مهارات المدير الناجح

• أنواع المديرين.
• كيفية بناء الفريق.
• مهارات المدير الناجح.

الوحدة الثالثة: إدارة النزاعات

• كيف تكون قدوة حسنة.
• إدارة النزاعات.
• إدارة المبيعات وتحديد التارجت.

الوحدة الرابعة: كيفية عمل تقرير المبيعات

• كيفية عمل تقرير المبيعات.
• مبدأ باريتو.
• تحفيز فريق المبيعات.

محتويات الحقيبة التدريبية

• البوربوينت: 134 شريحة.
• دليل المدرب: 113 صفحة.
• دليل المتدرب: 100 صفحة.
• الأنشطة التدريبية: 4 أنشطة.
• الدليل التعريفي: 4 صفحات.
• المراجع: 4 مراجع.
• استمارات التقييم والبيانات: 6 استمارات.
• الاختبار القبلي والبعدي: 6 صفحات.
• الفيديوهات: 8 فيديوهات.
• الصور: 10 صور.
• الخرائط الذهنية: 1 خريطة ذهنية.
• البروشور: 1 بروشور.
• محتويات الحقيبة: 12 صفحة.

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية