المبيعات والمشتريات

كود الحقيبة: BUSMS110315024

تقدم حقيبة المبيعات والمشتريات برنامجًا تدريبيًا يهدف إلى تنمية معارف ومهارات المشاركين في مجال البيع والشراء، من خلال التعرف على مفهوم عقد البيع وطرق البيع والتسويق وبيع التقسيط، واكتساب مهارات الإقناع والتفاوض ودبلوماسية التعامل مع العملاء، إلى جانب التعرف على أحكام البيع والشراء في الإسلام، وشروط بيع السلم، وأخلاقيات المسلم في التجارة، بما يسهم في تطوير الأداء البيعي وتعزيز القدرة على إتمام عمليات البيع والشراء بكفاءة واحترافية.

مدة برنامج المبيعات والمشتريات

• عدد الأيام: 3 أيام تدريبية.
• مدة اليوم التدريبي: 5 ساعات.
• إجمالي الساعات التدريبية: 15 ساعة تدريبية.

الفئة المستهدفة

• كل من يهتم بمجال البيع والشراء.
• العاملون في المبيعات والتسويق والمشتريات.
• الراغبون في تطوير مهارات البيع والتفاوض والإقناع.

أهداف البرنامج

• التعرف على مفهوم عقد البيع وأهم خصائصه.
• فهم العلاقة بين البيع والتسويق وطرق تطبيقهما.
• الإلمام ببيع التقسيط وأبرز أحكامه.
• التعرف على طرق البيع والتسويق المختلفة.
• اكتساب مهارات الإقناع والتأثير في العملاء أثناء البيع.
• التعرف على مهارات البيع الأساسية اللازمة لتحقيق نتائج أفضل.
• فهم مفهوم التفاوض وأنواعه وأُسسه.
• تنمية مهارات التفاوض ودبلوماسية الإقناع.
• التعرف على مفهوم بيع السلم.
• إدراك شروط البيع والشراء في الإسلام.
• التعرف على أخلاقيات المسلم في التجارة وأثرها في التعاملات التجارية.

محاور البرنامج

الوحدة التدريبية الأولى: عقد البيع

• تعريف عقد البيع.
• البيع والتسويق.
• بيع التقسيط.
• طرق البيع والتسويق.

الوحدة التدريبية الثانية: فنون البيع

• أسلوب وفن الإقناع في البيع.
• مهارات بيع أساسية يجب عليك معرفتها.
• التفاوض وأنواعه وأُسسه.
• مهارة التفاوض ودبلوماسية الإقناع.

الوحدة التدريبية الثالثة: البيع والشراء في الإسلام

• تعريف بيع السلم.
• شروط البيع والشراء في الإسلام.
• أخلاق المسلم في التجارة.

محتويات الحقيبة التدريبية

• عرض بوربوينت: 110 شرائح.
• دليل المدرب: 100 صفحة.
• دليل المتدرب: 87 صفحة.
• الأنشطة التدريبية: 15 نشاطًا.
• الدليل التعريفي: 4 صفحات.
• المراجع: 3 مراجع.
• استمارات التقييم والبيانات: 6.
• الاختبار القبلي والبعدي: 6.
• الفيديوهات التدريبية: 3.
• الصور: 10.
• الخرائط الذهنية: 1.
• البروشور: 1.
• ملفات محتويات الحقيبة: 12.

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية