تقرير تحليل المافسين

ببساطة : "قم بالتحليل و الاعداد و التخطيط قبل رصد أو إنفاق الأموال على أي حملة رقمية"

ما هو تحليل المنافسين ؟

تحليل المنافسين يبدأ من تحديد المنافسين الحقيقيين و من ثَم القيام بالبحث عن معلومات محددة عنهم و تحليل هذه المعلومات بتعمق و تفسيرها على نحو يلقي الضوء على منافسيكم و إستراتيجياتهم و نقاط القوة و الضعف لديهم و أساليبهم التكتيكيه على الإنترنت ، و ينتهي بمقارنة كل ذلك بالمعلومات الخاصة بشركتكم مما يساعدكم على إتخاذ القرارات السليمة و الصائبة لاكتساح المنافسين على شبكة الإنترنت .

بغض النظر عن حجم الشركة فان الكل يتنافس كل يوم على إقتناص الفرص التجارية و على جذب أكبر عدد من العملاء المستعدين للشراء اليه . أيضاً ، هناك أسباباً تتطلب منكم أن تكونوا أكثر إحترافية ، منها معرفة مدى وعي العميل ( بمنتجاتكم وخدماتكم وعلامتكم التجارية ) ، و سمعة الشركة على الإنترنت ، و مستوى تواصلكم مع جمهور العملاء .

لكل من أراد أن يضع ميزانية مخصصة للتسويق الرقمي فلا بد أن هذه الأسئلة تمر في ذهنه : 

• من هم المنافسون الحقيقيون لي على الإنترنت ؟
• ماذا يفعلون لكي يكونوا في الصدارة ؟ 
• كم ينفقون سنويا على حملاتهم التسويقية على الإنترنت ؟

و غيرها من الأسئلة التي تحتاج إلى الاجابة عليها قبل أن تتمكن من إعداد خطتك الرقمية و إستراتيجيتك الناجحة للتفوق على المنافسين أو على الاقل أن تكون على نفس المستوى حسب أمكانيات الموارد المتاحة لك . 

تحليل المنافسين : يمثل بالنسبة لكم خريطة الطريق باتجاه وضع خطة تسويق رقمي سوف تعينكم على إحراز الفوز في معركة الإنترنت :-

• ان إنفقت أقل من المنافسين فستكون قد أنفقت المال و الجهد وما زلت خلف الركب و لن يلتفت اليك أحد ، و لم تستفد من المال والجهد الذي أنفقته شيئا . 

• وإن أنفقت أكثر من المنافسين بكثير فقد تكون أهدرت جزء من المال كان بإمكانك أن تستفيد منه بطرق أخرى ، مثل أن تطور أعمالك أو مشروعك ، وبالتالي تحافظ على مواردك المالية من الاهدار في ما لا ينفع . كل ما كانت ميزانيتك المخصصة للتسويق على الإنترنت من خلال الوسائل الرقمية مبنية على تحليل و دراسة المنافسين فستكون ميزانيتك و نشاطاتك موافقة للواقع .

تبرز أهمية وضع إستراتيجية سليمة و القيام ببحث واف عن المنافسين في العالم الرقمي . و لكن المفاجأة هي ، إن أكثر الشركات تدخل السباق و هي لا تعلم شيئاً عن المنافسين ، بل ، الأسوأ ، أنها أحيانا ما تخصص ميزانيات ضخمة لتنفيذ مجرد إفتراضات عن العالم الحقيقي . وعادة ما ينتهي الامر بان تضيع الاموال هباء منثوراً كما أسلفت سابقاً .

الاهداف الرئيسية من إعداد دراسة تحليلية عن المنافسين هي : 

تقرير "تحليل المنافسين سيساعدك في تحقيق أربعة أهداف مهمة للغاية :

1. الاستفادة القصوى من الميزانية المخصصة للتسويق الرقمي
2. التركيز على العائد من الاستثمار في أعمال التسويق الرقمي
3. وضع إستراتيجيات قابلة للتنبؤ ترتكز على تحليل حقيقي للمنافسين
4. وضع خطة تسويق رقمي تقودكم إلى الوصول إلى أهدافكم .

وهناك أيضاً أسباب تدفعنا بقوة نحو إعداد تقرير تحليل المنافسين و هي :

1. ان الاسواق وحالة المنافسين دائماً ما تكون في تغير دائم .
2. ان المشاركين في أي صناعة أو مجال يتغيرون .
3. ان أكثر العملاء يتخذون قرارات الشراء بعد البحث و المقارنة بين العروض المتحة على الإنترنت .
4. تتيح لك متابعة إنفاقك التسويقي، والنتائج المُحققة، وقياسها .
5. تساعد المعلومات في تغيير أو تعديل إستراتيجيتك الرقمية لتواكب المتغيرات والمتطلبات الجديدة .
6. التعرف على الفرص المتاحة في حال إستهداف مناطق جغرافية محددة أو نوعيات محددة من العملاء .