المبيعات والمشتريات

كود الحقيبة: BUSMS110315024

تقدم حقيبة المبيعات والمشتريات برنامجًا تدريبيًا يهدف إلى تنمية معارف المشاركين ومهاراتهم في مجالات البيع والشراء، من خلال التعرف على مفهوم عقد البيع وأنواعه وخصائصه، وفهم أساليب البيع والتسويق وبيع التقسيط. كما تتناول الحقيبة فنون البيع والإقناع، ومهارات التفاوض وأسسه وأنواعه، ودبلوماسية التعامل مع العملاء، إلى جانب التعرف على أحكام البيع والشراء في الإسلام، وشروط بيع السلم، وأخلاقيات التجارة في الإسلام؛ بما يسهم في تعزيز كفاءة المشاركين في التعاملات التجارية وتحسين مهاراتهم في البيع والشراء والتفاوض.

مدة برنامج المبيعات والمشتريات

• مدة البرنامج: 3 أيام تدريبية.
• عدد الساعات التدريبية اليومية: 5 ساعات.
• إجمالي الساعات التدريبية: 15 ساعة تدريبية.

الفئة المستهدفة

• كل من يهتم بمجال البيع والشراء.
• العاملون في المبيعات والمشتريات.
• الراغبون في تطوير مهارات البيع والتسويق والتفاوض والإقناع.

أهداف البرنامج

• التعرف على مفهوم عقد البيع.
• فهم فنون البيع والتسويق وأساليبهما.
• الإلمام بمفهوم بيع التقسيط وخصائصه.
• التعرف على طرق البيع والتسويق المختلفة.
• اكتساب المعرفة بأساليب الإقناع في البيع.
• التعرف على مهارات البيع الأساسية.
• فهم التفاوض وأنواعه وأُسسه.
• تنمية مهارات التفاوض ودبلوماسية الإقناع.
• التعرف على مفهوم بيع السلم.
• إدراك شروط البيع والشراء في الإسلام.
• التعرف على أخلاقيات المسلم في التجارة.

محاور البرنامج

الوحدة الأولى: عقد البيع

• تعريف عقد البيع.
• البيع والتسويق.
• بيع التقسيط.
• طرق البيع والتسويق.

الوحدة الثانية: فنون البيع

• أسلوب وفن الإقناع في البيع.
• مهارات بيع أساسية يجب عليك معرفتها.
• التفاوض وأنواعه وأُسسه.
• مهارة التفاوض ودبلوماسية الإقناع.

الوحدة الثالثة: البيع والشراء في الإسلام

• تعريف بيع السلم.
• شروط البيع والشراء في الإسلام.
• أخلاق المسلم في التجارة.

محتويات الحقيبة التدريبية

• العرض التقديمي PowerPoint: 110 صفحات.
• دليل المدرب: 100 صفحة.
• دليل المتدرب: 87 صفحة.
• الأنشطة التدريبية: 15 نشاطًا.
• الدليل التعريفي: 4 صفحات.
• المراجع: 3.
• استمارات التقييم والبيانات: 6.
• الاختبار القبلي والبعدي: 6.
• الفيديوهات التدريبية: 3.
• الصور: 10.
• الخرائط الذهنية: 1.
• البروشور: 1.
• محتويات الحقيبة: 12 صفحة.

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية