إدارة المبيعات

كود الحقيبة: BUSMS71412021

تُعد حقيبة إدارة المبيعات من الحقائب التدريبية التي تهدف إلى تطوير معارف المتدربين ومهاراتهم في مجال إدارة المبيعات، من خلال التعرف على مفهوم إدارة المبيعات وأنواعها وخصائصها وأهدافها وإيجابياتها وسلبياتها، واكتساب المهارات اللازمة للعمل في مجال المبيعات وبناء استراتيجيات مبيعات ناجحة. كما تتناول الحقيبة مهام مدير المبيعات وأهم المهارات التي يحتاج إليها لتحقيق الأهداف البيعية، إلى جانب تنمية مهارات التعامل مع العملاء وفهم أهداف إدارة المبيعات، بما يسهم في تحسين الأداء البيعي، وتعزيز كفاءة فرق المبيعات، ودعم تحقيق أهداف المنشآت وزيادة فاعلية العمليات التسويقية والبيعية.

مدة برنامج إدارة المبيعات

• مدة البرنامج: 4 أيام تدريبية.
• إجمالي الساعات التدريبية: 12 ساعة تدريبية.
• عدد الساعات اليومية: 3 ساعات تدريبية.

الفئة المستهدفة

• كل من يهتم بمجال المبيعات.
• العاملون في أقسام المبيعات والتسويق.
• مسؤولو المبيعات ومشرفو فرق البيع.
• مديرو المبيعات والراغبون في تطوير مهاراتهم الإدارية والبيعية.

أهداف البرنامج

• أن يتعرف المتدرب على مفهوم إدارة المبيعات.
• أن يفهم المتدرب خطوات بناء استراتيجية المبيعات الناجحة.
• أن يستنبط المتدرب أهم مهارات المبيعات.
• أن يستخلص المتدرب أفضل الدورات في المبيعات.
• أن يستنتج المتدرب مهام مدير المبيعات.

محاور البرنامج

الوحدة الأولى: مهارات مجال المبيعات

• ما هي إدارة المبيعات.
• أفضل مهارات للعمل في مجال المبيعات.

الوحدة الثانية: بناء استراتيجية مبيعات

• أفضل دورات في المبيعات.
• خطوات لبناء استراتيجية مبيعات ناجحة.

الوحدة الثالثة: مهام مدير المبيعات

• ما هي مهام مدير المبيعات.
• أهم مهارات المبيعات.

الوحدة الرابعة: أهداف إدارة المبيعات

• مهارات التعامل مع العملاء.
• أهم أهداف إدارة المبيعات.

محتويات الحقيبة التدريبية

• البوربوينت: 100.
• دليل المدرب: 99.
• دليل المتدرب: 86.
• الأنشطة: 4.
• الدليل التعريفي: 4.
• المراجع: 4.
• استمارات التقييم والبيانات: 6.
• الاختبار القبلي والبعدي: 6.
• الفيديوهات: 4.
• الصور: 10.
• الخرائط الذهنية: 1.
• البروشور: 1.
• محتويات الحقيبة: 12.

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية