خصائص مدير المبيعات المحترف
189ر.س
وصف المنتج
كود الحقيبة: BUSMS50412021
تقدم حقيبة خصائص مدير المبيعات المحترف برنامجًا تدريبيًا متكاملًا يهدف إلى تطوير مهارات مديري المبيعات والموظفين وتعزيز قدراتهم في القيادة وإدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية، من خلال التعرف على أدوار مدير المبيعات وأهمية الهدوء في حل المشكلات واتخاذ القرارات، وفهم أنواع المديرين ومهارات بناء الفريق والقيادة بالقدوة، إلى جانب إكساب المتدربين مهارات إدارة النزاعات وتحديد مستهدفات المبيعات وإعداد تقارير المبيعات، والتعرف على مبدأ باريتو وأساليب تحفيز فريق المبيعات، بما يدعم رفع كفاءة الأداء وتحسين النتائج البيعية.
مدة برنامج خصائص مدير المبيعات المحترف
- 4 أيام تدريبية.
- 3 ساعات تدريبية يوميًا.
- إجمالي 12 ساعة تدريبية.
الفئة المستهدفة
- المديرون والموظفون.
أهداف البرنامج
- أن يتعرف المتدرب على مفهوم مدير المبيعات وأدواره.
- أن يفهم المتدرب أهمية الهدوء في حل المشكلات.
- أن يستنبط المتدرب أساليب اتخاذ القرارات الفعالة.
- أن يتعرف المتدرب على أنواع المديرين.
- أن يتعرف المتدرب على كيفية بناء فريق عمل فعال.
- أن يلم المتدرب بمهارات المدير الناجح.
- أن يتعرف المتدرب على أساليب القيادة بالقدوة الحسنة.
- أن يتعرف المتدرب على مبدأ باريتو وتطبيقاته في إدارة المبيعات.
- أن يتعرف المتدرب على أساليب تحفيز فريق المبيعات.
محاور البرنامج
الوحدة الأولى: من هو مدير المبيعات
- من هو مدير المبيعات.
- أهمية الهدوء في حل المشكلات.
- كيفية اتخاذ القرارات.
الوحدة الثانية: مهارات المدير الناجح
- أنواع المديرين.
- كيفية بناء الفريق.
- مهارات المدير الناجح.
الوحدة الثالثة: إدارة النزاعات
- كيف تكون قدوة حسنة.
- إدارة النزاعات.
- إدارة المبيعات وتحديد التارجت.
الوحدة الرابعة: كيفية عمل تقرير المبيعات
- كيفية عمل تقرير المبيعات.
- مبدأ باريتو.
- تحفيز فريق المبيعات.
محتويات الحقيبة التدريبية
- البوربوينت: 134 شريحة.
- دليل المدرب: 113 صفحة.
- دليل المتدرب: 100 صفحة.
- الأنشطة التدريبية: 4 أنشطة.
- الدليل التعريفي: 4 صفحات.
- المراجع: 4 مراجع.
- استمارات التقييم والبيانات: 6 صفحات.
- الاختبار القبلي والبعدي: 6 صفحات.
- الفيديوهات: 8 فيديوهات.
- الصور: 10 صور.
- الخرائط الذهنية: 1.
- البروشور: 1.
- محتويات الحقيبة: 12 صفحة.
